大家好，我是郑州科威耐材的老周，很高兴跟大家分享下我的一些心得。有时候我们总会碰到一些询价的客户，这不在前天我碰到一个客户，问了下高铝砖价格是多少，我咨询过销售部后，就给客户报过去的了。当时也没考虑到含税含运费，就把价格报低了。
客户就说要一些耐火材料试样，看一下价格能不能优惠一点，但是我把价格报低了。我就跟客户说：稍后会有专业的销售人员跟你联系，给你一个优惠价格吧。
这不今天负责重庆区域的同事出差回来了，说我价格报低了。当时那个是蔡小姐负责采购跟我这边联系的，不懂技术，我那同事说，我在电话联系下那个客户，给客户推荐下其它的产品。
采购技术这块不懂，电话回返后，就了解到她老板是负责技术，告诉了我们电话，又联系上了老板，给客户就推荐我司其它的产品，在沟通中发现那家公司还不错，需求阻燃剂不仅仅是一种，只要是试样OK，就立即生产下单。
我司这边就给贵司安排五六款阻燃剂，足足有25公斤试样。那老板说刚刚好有个朋友在东莞，今天下午的飞机，看能不能送到机场去。但是来来回回，送这点样品成本很高，但是我们还是坚决跟老板申请，让司机直接送到机场去。
尽管样品单不是很多，但只要认真对待每一位客户，希望还是很大的。不要忽视任何一个客户，只要客户需要，我们将义无反顾的支持配合。接下来就期待测试结果了。我们不怕您货比三家，我们只用质量和服务说话。
